Business Development Leader - Syrup

Mục tiêu: Chịu trách nhiệm xây dựng, phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh sản phẩm Syrup trên các kênh phân phối (F&B, Horeca, chuỗi cà phê, bán lẻ, OEM/Private Label…), nhằm đạt được tăng trưởng doanh thu, độ phủ thị trường và lợi nhuận bền vững.

Phát triển thị trường & chiến lược kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh mảng Syrup theo từng giai đoạn.
• Nghiên cứu thị trường, xu hướng tiêu dùng, giá cả, đối thủ cạnh tranh.
• Đề xuất danh mục sản phẩm, phân khúc khách hàng, định vị thương hiệu Syrup.

Phát triển khách hàng & kênh phân phối

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B/B2C:
• Chuỗi cà phê, trà sữa, bar, nhà hàng, khách sạn
• Nhà phân phối, đại lý, kênh bán lẻ
• Đối tác OEM/Private Label (nếu có)
• Đàm phán hợp đồng, chính sách giá, chiết khấu, công nợ.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với Key Accounts.

Quản lý doanh số & hiệu quả kinh doanh

• Lập kế hoạch doanh thu, sản lượng, ngân sách theo tháng/quý/năm.
• Theo dõi, phân tích và chịu trách nhiệm KPI doanh số – lợi nhuận – độ phủ.
• Phối hợp với bộ phận vận hành, supply chain để đảm bảo nguồn hàng ổn định.

Phối hợp marketing & phát triển sản phẩm

• Phối hợp Marketing triển khai hoạt động sampling, demo, training sản phẩm.
• Thu thập phản hồi thị trường để đề xuất cải tiến sản phẩm, hương vị, bao bì.
• Tham gia xây dựng chương trình ra mắt sản phẩm Syrup mới.

Quản lý đội ngũ & đối tác

• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh mảng Syrup.
• Quản lý, hỗ trợ và đánh giá hiệu suất các nhà phân phối/đại lý.

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.
• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh/FMCG/F&B.
• Ưu tiên có kinh nghiệm với Syrup, nguyên liệu pha chế, đồ uống, Horeca.

Kỹ năng

• Kỹ năng phát triển thị trường, đàm phán và quản lý khách hàng chiến lược.
• Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích dữ liệu kinh doanh.
• Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm và làm việc liên phòng ban.
• Giao tiếp tốt, chịu được áp lực doanh số.

Phẩm chất cá nhân

• Tư duy chiến lược, nhạy bén thị trường.
• Chủ động, quyết đoán, hướng đến kết quả.
• Trung thực, trách nhiệm và tinh thần đồng đội cao.